2012年4月12日至14日，震旦復(fù)印機(jī)河南地市級代理商23人，在上海參觀了震旦大樓10樓的震旦環(huán)境辦公中心、震旦博物館預(yù)展，參觀期間受到OA群曾元起總經(jīng)理的熱情接待和鼓勵。隨后在震旦教育訓(xùn)練中心接受了一天的租賃和新機(jī)型培訓(xùn)。經(jīng)銷商普遍感覺震撼，更有信心經(jīng)銷震旦復(fù)印機(jī)。
鄭州科邦電子技術(shù)有限公司是震旦復(fù)印機(jī)河南代理，多年來一直以縣級直銷為主，業(yè)績保持全國前十。今年隨著簽約任務(wù)的增加，原來的銷售模式不能適應(yīng)新形勢要求。馬衛(wèi)華副總對河南提出了“分市場，分機(jī)型，分人員”的三分原則，李三明總監(jiān)提出：省會總代直銷，地市代理直銷，科邦縣級責(zé)任中心直銷的三條通路并存的銷售模式，要求鄭州科邦在保持縣級直銷優(yōu)勢的情況下，首先拓建地市渠道。
鄭州科邦認(rèn)真分析河南情況，一是選擇目標(biāo)：佳能、京瓷、理光、施樂的地市級代理商。二是派出人員集中精力，二十天內(nèi)上門拜訪目標(biāo)客戶老板三次，電話、QQ不間斷密集聯(lián)系。三是提出地市同時代理兩個品牌的經(jīng)營方法。3月10日至4月10日，一個月的時間有26家他牌代理加盟震旦，科邦銷售震旦復(fù)印機(jī)70余臺，取得可喜成績。